世界經濟不景氣給時尚界衝擊也不小。服裝產業整體趨於蕭條,但日本品牌UNIQLO卻異軍突起,去年11月銷售額與前年同期相比增幅超過32%,今年初還將2009年8月期業績預算修改提高了70億日圓。隨著近年來UNIQLO向海外市場的開拓,世界上越來越多人開始知道並喜愛上它。今年1月底,繼北京、上海等中國大城市後,UNIQLO又開設了廣州首間旗艦店,引來不小搶購風潮。UNIQLO能如此受歡迎的秘密究竟是什麼呢?
1984年UNIQLO在廣島開設了首間店鋪,此後開始實行嶄新的SPA直銷模式:不使用代理商,將消費者與生產者直接相連,店鋪採用倉儲自選式,盡可能的降低經營成本。更令人拍案叫絕的是UNIQLO獨特的服裝理念——休閑服裝可以超越年齡、國籍、職業……服裝本身沒有個性,但不同的搭配就能展現不同的氣質。“價格等於檔次,品牌代表個性,休閑服等於低廉”的固有觀念應該打破,UNIQLO的服裝適合所有人穿著。
“適合所有人”並非只是單純的口號,10年前UNIQLO推出羊毛衫,1900日圓的超低價位和高保暖性令人折服,該羊毛衫風潮立刻席卷了日本。借助這股風潮,UNIQLO在原宿店開業時,於車站和電車內推出大量廣告引起關注;同時活用時尚雜誌宣傳,獲得了年輕消費者的支持。2000年秋冬,UNIQLO羊毛衫銷售了2600萬件,創造了服裝銷售奇跡。
在保證質量、壓低價格的基礎上,對服裝款式和材質的不斷追求也是其成功的秘訣之一。2006年迎合時尚流行推出的窄身牛仔褲,精湛的剪裁和合理的價格受到了日本年輕女性追捧,東京幾乎所有的店鋪都出現斷貨的狀況。去年11月又發表了吸濕散熱布料服裝,實現高科技低價格,在海內外銷售2800萬件。時尚、平價、高質,誰又能說不景氣防礙追求時髦呢?(劉詩音執筆)