世界经济不景气给时尚界冲击不小。服装产业整体趋于萧条,日本品牌UNIQLO却异军突起,去年11月销售额与前年同期比增幅超过32%,今年初还将2009年8月期业绩预算修改提高了70亿日圆。随着近年来UNIQLO向海外市场的开拓,世界上越来越多人开始知道并喜爱上它。今年1月底,继北京、上海等中国大城市后,UNIQLO又开设了广州首间旗舰店,引来不小抢购风潮。UNIQLO如此受欢迎的秘密究竟是什么呢?
1984年UNIQLO在广岛开设了首间店铺,此后开始实行崭新的SPA营销模式:不使用代理商,将消费者与生产者直接相连,店铺采用仓储自选式,尽可能降低经营成本。更令人拍案叫绝的是UNIQLO独特的服装理念——休闲服装可以超越年龄、国籍、职业……服装本身没有个性,但不同的搭配就能展现不同的气质。“价格等于档次,品牌代表个性,休闲服等于低廉”的固有观念应该打破,UNIQLO的服装适合所有人穿着。
“适合所有人”并非空洞的口号,10年前UNIQLO推出羊毛衫,1900日圆的超低价位和高保暖性令人折服,该羊毛衫风潮立刻席卷了日本。借助这股风潮,UNIQLO在原宿店开业时,于车站和电车内推出大量广告引起关注;同时活用时尚杂志宣传,获得了年轻消费者的支持。2000年秋冬,UNIQLO羊毛衫销售了2600万件,创造了服装销售奇迹。
在保证质量、压低价格的基础上,对服装款式和材质的不断追求也是其成功的秘诀之一。2006年迎合时尚流行推出的窄身牛仔裤,精湛的剪裁和合理的价格受到了日本年轻女性追捧,东京几乎所有的店铺都出现断货的状况。去年11月又发布了吸湿散热布料服装,实现高科技低价格,在海内外销售2800万件。时尚、平价、高质,谁又能说不景气防碍追求时髦呢?(刘诗音执笔)